Si tu hotel dispone de un sitio web con un elevado índice de conversión, lo más probable es que estés realizando campañas de AdWords, especialmente para el nombre del hotel. Con estas campañas conseguirás un incremento significativo del tráfico a tu web y, por tanto, el número de reservas directas aumentará, y evitarás que Booking.com y demás OTAs capten tráfico que pertenece a tu web. Hasta aquí, todo bien.
¿Pero, qué coste supone esto para tu hotel?, ¿Tu proveedor te carga una comisión superior por las reservas de AdWords? ¿8%, 10%? En este post te voy a explicar por qué no deberías aceptar estas condiciones “draconianas”.
AdWords canibaliza el canal orgánico
Efectivamente, AdWords aumenta el tráfico cualificado a tu web y, por tanto, aumenta de forma proporcional el número de reservas directas. Sin embargo, al trabajar con AdWords, tus reservas orgánicas bajarán, ya que una parte de las reservas que corresponderían a tu posicionamiento natural serán redireccionadas a AdWords.
Opción 1) Solo orgánico: 240.000 €
Opción 2) Orgnánico + Adwords: 280.000 € (200.000 € orgánico + 80.000 € Adwords)
En el ejemplo vemos como AdWords “se come” 40.000 € que corresponderían al tráfico orgánico. El motivo es que muchos usuarios que accederían a tu web por el enlace natural, lo hacen a través del enlace de AdWords.
Pagar más por AdWords no es una opción
En WPH somos completamente transparentes en la gestión de AdWords, podrás acceder a todos los datos que manejamos en las campañas, como el total de inversión, junto con los principales KPI, y aprenderás las técnicas que utilizamos para optimizar las campañas.
Podrás comprobar por ti mismo que la inversión realizada en ningún caso justifica un 10% de comisión, ya que nos movemos en valores de ROI de entre 300% y 1500% de lo invertido.
En WPH no cobramos comisión por reserva, pero en el caso de cobrar comisión (algunos clientes lo prefieren) nuestra comisión de AdWords es la misma que una reserva de orgánico.
Al contrario que los proveedores de "la vieja escuela", en WPH gestionaremos las campañas, pero la inversión va a cargo del cliente, por eso somos completamente transparentes. Incluso así, el precio global de las reservas de AdWords se encarecerá sólo un 1% o 2% más.
Ejemplo informe de AdWords real.
Conseguir reservas en tu web es muy fácil. Solo hay que disponer de una buena herramienta y aplicar las políticas de precio adecuadas. Que no se te olvide: el mérito en las reservas directas es principalmente del hotel.
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